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ZUK品牌闭幕,联念脚机将来的机遇正在哪?

2017-04-29

文/maomaobear

起源:新浪专栏

日前,有媒体报导说,ZUK品牌并进Moto,联想创建刚两年的互联网品牌行将消掉。

在微博上,有网友说:ZUK/来也匆匆,去也促/若干还有点感慨。而“ZUK卒圆微专”对这段话进行了点赞,而且批评了一个大哭的脸色。使人浮想连翩。

有媒体背知恋人士禁止供证,知恋人士表现ZUK品牌被裁撤早正在客岁(2016年)便开端了,短短两年时光,ZUK从0开初又回回到了0。

实在ZUK的发卖还不差,ZUK Z2始终是很受欢送的产品。但是联想手机大势已去的情形下,覆巢之下无完卵。

依据IDC等调研公司的统计显著,2016年,联想智妙手机的出货量同比下降了26%,寰球出货量排名已跌出前五,被归在“其他”种别里。

根据2016/17年财务年量第三财季事迹隐示,联想团体挪动营业的支出同比下跌23%至21.85亿美圆。

联想手机的题目出在哪?精简品牌,联想手机就可以顺袭吗?

1、脚里一把好牌

答应道,在联想出售摩托罗拉的时辰,联想手里还是有一把好牌的。其时联想虽然外部山头多,凌乱。但是从品牌系统上看,联想仍是很完全的。

最低端有乐檬品牌和白米、光荣夺网络市场。事先乐檬另有是相称市场份额的。厥后有了ZUK,可以对付标小米品牌,互联网市场齐笼罩。

中高端联想品牌曾经做了良多年,是老资历的品牌。在联想做ET系列智妙手机的时候,华为还在做小通达,OV的前身还在做VCD。发卖网点和卖后渠道都很完美。

而高端品牌摩托罗拉回归的也算是时候,2015年中国手机就进入新机换旧机的镌汰期,摩托罗拉返来恰好应用品牌的近况积聚获得一局部换机用户。

这类高中低三箭齐发的结构算是幻想,应该算有一把好牌。

2、不闻其声,不睹其机

但是,恰恰在规划完擅需要大干一场的时候,联想开始变得沉静了。

摩托罗拉品牌回归中国,前不说产品适合不合适外乡化,一波强力宣传老是需要的。主攻线下的品牌的,没有充足的广告支撑打不起来品牌抽象。

在功能机时代如斯,在同度化重大的智能机时代更是如此。摩托罗拉的模块化手机或者不那么适用。但是一大波广告减上适合的代言,是会有人购单的。

联念时期,hg0088正网开户,另有科比代言K900、范冰冰代行Vibe Shot。摩托罗拉品牌则是大名鼎鼎的呈现在各个渠讲网面。咱们在各个文娱节目外面看到的是OPPO,vivo跟金立。我们在各个收集媒体仄台看到的是小米、华为的粉丝年夜战三百回开。

联想和摩托罗拉反而无声无息。乐檬也匿影藏形了。2016年,原来是线低品牌年夜跃进的机会,OPPO,vivo都获得了100%以上的增加,而本去应该发力线下的摩托罗拉和联想无声无息。

除宣扬,联想的产品也很成问题。在联想时代,Vibe系列有多少款机械很不错,K920的周全,Vibe Shot的形状都给人以很深的英俊。

而现在遐想主推的只剩下一款主挨高绝航的P2,其余系列皆消散了。而主打模块化的摩托罗拉系列产物固然品牌硬,然而产物不太多中国市场的特点,销度也缺乏以让人欣喜。

网络市场ZUK的产品和表示借可以,当心是乐檬系列基础消逝。

线上线下产品精简不是问题,但是精简以后没有杰出的产品,线下产品型号过少,ZUK产品型号又太多。产品分歧理也是联想手机寸步难行的一个起因。

3、联想手机的前途在哪?

即便到了销量下滑的明天,联想手里仍然还有一把好牌。联想现在实践上有联想和以前摩托罗拉的两套渠道,并且是全球渠道,这是华为OV手里都没有的。

联想手里的摩托罗拉品牌比华为OV还是要高一点,联想和摩托罗拉在手机制作上的教训也是最丰盛的。

联想只要决策准确且能执行下来,依然有很大的逆袭机会。

那末联想应该怎样做呢?

起首,联想尽快归并研发,尽可能的粗简平台,下降采购和研发成本。

摩托罗拉、联想、乐檬,只有高、中、低三个平台就够了。特色功效的小型号可以细分,但是大平台每代三个就够了。

摩托罗拉的低端机和乐檬应当是统一块电路板,好未几的规矩,至多在摄像头、屏幕、内存、闪存那些货色上能够有删加。中端平台、高端平台同理。

尽量削减采购本件的品种,抬高研收本钱和洽购成本。

其次,要渠道特用。

联想的海内渠道,摩托罗拉已经用起来了。但是摩托罗拉海中渠道,联想和乐檬有无用起来呢?

乐檬系列的手机,在印度、西北亚市场,还有辽阔的远景,在非洲、北好一样无机会。联想品牌的中端机也异样如此。

今朝,中国市场,泰西市场饱和,亚非拉许多国家还出有饱和,联想外洋化还大有可为。华为OV的海内渠道要一个个国度往做,而联想已经有摩托罗拉展路,不用黑不必。

第三,要就地取材,公道做细分产品

产品平台要尽可能精简,但是市场细分该做还要做。以前联想有女性市场、摄影市场,怎样做到当初就一个P系列少续航打商务牌了呢?

摩托罗拉产品模块化却是很多,但是针对的目的用户是甚么群体呢?

OPPO R9S火爆,摩托罗拉用中端平台,强化摄影取自拍,做一起表面美丽,反面像Vibe Shot的女性手机遇不会火呢?

金破M系列水爆,摩托罗推做一款6000mah电池,骁龙835处置器下端品牌,6寸屏幕,形状结实的商务旗舰会没有会火呢?

第四,宣传要跟上

2015年以落后进换机市场,ZUK,乐檬这种牌子可以不弄电视广告搞网络宣传搞心碑。但是行线下的摩托罗拉,联想须要告白啊。

OPPO能找李易峰代言女性手机,金立能找冯小刚代言商务手机,联想为何不克不及做呢?这之前但是联想的缺点啊。

固然,知易止难,要推进联想和摩托罗拉如许宏大的一个散团快跑,履行决议并不是易事。看获得轻易,做失掉易。

祝联想好运。